« Le réseautage », est-ce simplement un autre mot à la mode ou y a-t-il réellement des avantages à participer à cette tradition bien établie dans le monde des affaires? Lorsqu’il est fait de la bonne façon et avec les bonnes intentions, je crois que le réseautage peut être incroyablement précieux pour les professionnels à toutes les étapes de leur carrière. En fait, j’ai bâti toute ma carrière grâce au réseautage et à la création de relations authentiques avec des gens d’affaires qui partagent les mêmes valeurs.
Quand on fait croître une entreprise, qu’on développe sa marque personnelle ou qu’on se lance en affaires, il est essentiel d’être bien entouré pour naviguer les aspects du travail qu’on ne peut pas gérer seul. Que vous choisissiez de joindre un groupe de petites entreprises, de chercher un mentor, ou de participer à des événements de réseautage dans votre secteur, les avantages de sortir de votre entreprise pour connecter avec d’autres professionnels sont nombreux.
Quand on pense au réseautage dans son sens traditionnel, on imagine souvent des cocktails formels où les gens distribuent des cartes d’affaires comme s’ils jouaient à la patate chaude. Le simple mot peut susciter un certain malaise, surtout si vous vous souvenez d’événements où des vendeurs tentaient surtout de pousser leur propre agenda, sans réel intérêt pour une interaction authentique.
Heureusement, cette époque est révolue. Le réseautage en 2023 consiste à développer des relations significatives et à bâtir un réseau de personnes talentueuses et utiles qui peuvent aider à propulser votre entreprise vers l’avant.
Comme pour toute nouvelle relation, le réseautage devrait viser à créer des liens authentiques et durables. Il n’est pas réaliste de rencontrer quelqu’un à une soirée et de s’attendre à faire affaire avec cette personne la semaine suivante. Approcher le réseautage de la même façon qu’une amitié naissante avec un nouveau voisin peut vous aider à rester concentré sur la création d’un lien réel et sincère.
Si vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et cherchez à multiplier vos occasions d’affaires, le réseautage peut être un outil précieux. Toutefois, si vous trouvez cela difficile ou avez du mal à connecter avec des gens dans un grand événement, il existe plusieurs autres façons de participer à des activités de réseautage. Voici quelques exemples de moyens de créer des liens avec d’autres gens d’affaires de la région pour enrichir votre réseau :
Si un grand « événement de réseautage » vous semble trop intimidant ou manque d’authenticité, vous pouvez plutôt participer à de petits séminaires ou ateliers pour rencontrer de nouvelles personnes tout en développant vos compétences. Non seulement vous aurez l’occasion de connecter avec des gens qui partagent vos intérêts, mais vous pourrez aussi créer un lien direct avec l’instructeur ou l’animateur de l’atelier. Cette connexion avec un expert du sujet ou de l’industrie dans votre région peut devenir une ressource précieuse, plusieurs formateurs étant heureux de partager leur expérience et leurs conseils avec les participants.
Si vous participez à un atelier, pensez à envoyer un courriel de remerciement à l’instructeur et à le suivre sur les médias sociaux pour rester en contact et être informé des prochains événements ou occasions d’apprentissage. Vous pouvez aussi échanger vos coordonnées avec les autres participants afin de garder le lien et d’ouvrir la porte à de futures collaborations.
Si la communication en tête-à-tête est plus simple ou plus naturelle pour vous, pensez à contacter différentes personnes d’affaires dans votre communauté pour les inviter à prendre un café. C’est une excellente façon d’avoir une conversation spontanée, sans la pression d’un événement où plusieurs personnes tentent de capter votre attention ou celle de votre invité.
Vous pouvez aussi vous fixer comme objectif de rencontrer une nouvelle personne par semaine et préparer quelques questions à l’avance pour tirer le maximum de votre rencontre.
Lorsque vous contactez quelqu’un pour un café, réfléchissez à ce que cette nouvelle relation pourrait vous apporter — et à ce que vous pouvez offrir en retour. Soyez intentionnel dans vos invitations et transparent quant à vos intentions, afin de respecter le temps de la personne. Assurez un suivi après la rencontre pour rester en contact et demeurer présent à l’esprit lorsqu’une occasion de collaboration future se présentera.
Si votre objectif est de faire croître votre entreprise et d’augmenter vos occasions de connecter naturellement avec d’autres propriétaires d’entreprises dans la communauté, il peut être très utile de joindre un organisme caritatif ou de siéger à un conseil d’administration. Comme personne impliquée dans plusieurs organisations locales, je peux témoigner de l’importance de redonner à la communauté et des liens précieux que j’ai créés en m’impliquant.
Offrir vos services ou votre expertise pour faire avancer une cause locale peut démontrer vos compétences aux autres membres ou bénévoles, qui ne connaîtraient peut-être pas autrement vos capacités professionnelles. C’est aussi une excellente occasion d’observer les talents des autres membres, que vous pourrez ensuite approcher pour obtenir de l’aide pour votre entreprise.
Le bénévolat vous permet de connecter avec des personnes ayant des intérêts similaires tout en ayant un impact concret et positif dans votre communauté.
À LAUNCH Kawartha, nous offrons de nombreuses occasions d’animer des ateliers de développement professionnel et de compétences en affaires qui répondent aux besoins de la communauté entrepreneuriale. C’est l’un de mes moments préférés : voir les connexions se créer en temps réel et observer les participants repartir avec de nouvelles idées et même de nouvelles amitiés après un seul atelier.
En tant qu’instructeur, c’est une excellente occasion de partager vos connaissances, d’obtenir directement la rétroaction de clients potentiels sur leurs défis, et de créer des liens personnels avec d’autres professionnels.
Si vous souhaitez animer votre propre atelier à LAUNCH, nous sommes toujours à la recherche de gens d’affaires avec qui collaborer. Vous pouvez consulter notre page d’événements pour voir les ateliers passés et à venir, ou pour vous inscrire à une activité. Si vous avez une idée pour un futur atelier ou événement, contactez-moi directement pour voir comment on peut travailler ensemble pour la concrétiser.
Les connexions sont à la base de toute entreprise florissante. Repenser notre façon de réseauter et de bâtir notre écosystème professionnel peut vous aider à créer des relations authentiques qui soutiennent la croissance de votre entreprise. Et n’est-ce pas ça, le cœur de la vie? Dans la vie personnelle comme en affaires, ce sont les gens que vous connaissez — et la valeur de ces relations — qui vous font avancer et vous aident à grandir.
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